1月2日晚，“苏州高新之春”2008新年音乐会在苏州人民大会堂举行。来自德国的科隆爱乐乐团奏响了经典音乐作品的华彩乐章，姑苏夜空中飘荡着美妙的音乐之声。据悉，从去年12月底到今年1月初，像这样的音乐会在苏州有八场之多。新年音乐会“扎堆”亮相苏州，成为深受市民欢迎和喜爱的贺岁迎新文化品牌。

观众群体，从友情提示到主动欣赏

每逢岁末年初，新年音乐会便成为苏州演出市场的“重头戏”，是很多市民选择的一道文化大餐。到今年为止，这个“习俗”已经延续了12年。苏州市对外演出交流公司总经理刘仲仪颇有感慨。“这是一个培育文化品牌的过程，也是一个培育苏州观众提升审美情趣的过程。”

刘仲仪介绍说，12年前他的公司组织运作了苏州第一场新年音乐会。那时，市民的文化生活还远远没有现在这样丰富多彩。因为是第一次举办这样一场盛大的新年音乐会，无论是主办方还是参加音乐会的市民都显得很隆重。演出公司还特意制作了一张具有收藏价值的磁卡。在卡上印上了参加音乐会的观众须知。“大概有6条内容吧，主要是提醒观众需要穿正装出席，在欣赏的过程中要关闭通讯工具，不得大声喧哗等内容。”刘仲仪说，现在回想起来，那一年的那场新年音乐会，观众更多地表现出了拘谨和严肃。

走过了12年的时间，一年一度的新年音乐会品位在不断提升，观众的欣赏水平也在逐年提高。从需要“友情提示”到学会“主动欣赏”，苏州新年音乐会的观众群在不断扩大。

演出团体从拼凑散团到品牌大团

从去年12月底到今年1月初，在苏州上演的几场新年音乐会，都堪称是高规格。德国科隆爱乐乐团、维也纳施特劳斯节日乐团、荷兰阿姆斯特丹交响乐团……这些先后来苏举办新年音乐会的音乐团体在国际音乐界都享有盛誉。“品牌乐团的引进，为新年音乐会的档次提升奠定了基础。”

据了解，在苏州新年音乐会发展的这12年中，演出公司对于乐团的选择经历了一个适应调整的过程。一位演出经纪人告诉记者，在苏州新年音乐会的历史上，也曾经有过一些“滥竽充数”的表演。由于曲目选择大众化、演奏水平参差不齐，受到观众的一片质疑。还有一些国外团体，听听名声很大，其实是临时组合起来的“拼凑散团”。这样的乐团却在一定程度上影响了新年音乐会的品牌声誉。“虽然引进这一类的演出团体费用相对比较低，但从提升文化品位的角度而言，会起到误导作用。所以，从市场的角度、观众的反响等多个方面考虑，新年音乐会一定要找正规的品牌乐团。”

去年12月30日，荷兰阿姆斯特丹交响乐团在苏州人民大会堂举行了一场新年音乐会。引进这台音乐会的苏州明星演出有限公司负责人朱卫斌说，为了区别于来历不明、阵容不齐的“拼凑散团”，该团来中国演出时特地委托当地政府开具了乐团资质证明书，对这支有着47年历史的乐团验明正身。对于演出前的身份验明，朱卫斌认为很有必要──“我们不能苛求观众自己去辨别乐团真伪。查看资质的目的，就是为了对这些国外的演出团体‘验明正身’，保证乐团的品质和演出效果。”

市场运作从上门推销到主动联姻

作为一个日渐成熟的文化品牌，对于演出商来说，引进新年音乐会的目的，除了提升苏州人的文化欣赏品位之外，更重要的还有市场需求。运作了12年的新年音乐会，刘仲仪说，他觉得从市场的感觉、观众的参与、企业的态度都发生了巨大的变化。随着品牌的建立，新年音乐会的市场运作从原先的上门推销，到现在的许多企业在新年前会主动上门要求协办或者主办。

据了解，在今年的几场新年音乐会中，完全由企业出资冠名主办的占到了一半以上，其他的也都是有企业参与协办的。

适应市场的还有观众群体。“现在主动来买票看新年音乐会的自然观众多了起来。他们会在几场音乐会中进行比较，选择自己喜爱的院团。”一位演出公司负责推票的业务员介绍说，尽管一场音乐会的票价并不便宜，但是很多人把它作为提高自己欣赏水平和文化素养的一种途径。业内人士表示，苏州的新年音乐会已经形成了一定的品牌效应，如何在现有的水平上，进一步提高演出质量、引导市场消费，使新年音乐会与城市的文化品位更加贴近，将是今后演出公司需要进一步关注和探讨的问题。