今年4月，中央民族乐团带着一台《盛装民乐》音乐会在澳大利亚的11个城市进行了11场商演，所到之处演出现场均产生了良好的观众反响。精彩的表演技术，浓郁的民族特色，超乎想象的现代民乐风格，激情四射的舞台效果，使国外观众耳目一新，不仅颠覆了一些国外观众对中国民乐的固有认识，也令观众从新的角度体验到了中国民乐的无限魅力。尽管《盛装民乐》达到了在国外商演的预期目标，取得了一定的社会效益和经济效益，但是中央民族乐团团长顾夏阳仍深有感触地说，中国民乐真正进入国际市场还要走较长的路。

中国民乐审美价值需要更广泛认可

中国的优秀民族音乐要“走出去”打入国外市场，不仅是中国文化进入国际舞台战略发展的需要，也是中国民族音乐人身上肩负的一种文化使命。

作为中国当今最具规模、最完整、最具民族音乐代表性的国家民乐团，中央民族乐团在努力做好国家之间文化交流工作的同时，也在积极探索国际市场的商业演出模式。该团此次赴澳商演，就是为了今后更好地在演出市场上“走出去”探路。

曾经多次带团赴国外演出的顾夏阳认为，目前中国民乐在国际市场的最大问题是国外观众对中国民乐很不了解，一些知道中国民乐的观众熟悉程度也大多停留在几个传统曲目上，对中国民乐的审美价值缺乏认同。因此，中国民乐要“走出去”，并想在国际演出市场上占有一席之地，第一步就是要通过精彩演出让人家了解中国民乐，特别是让国外观众了解发展中的中国民乐，使中国民乐的审美价值得到更为广泛的认可。

用多种形式去宣传营销

拥有对中国民乐感兴趣的一定观众群，是中国民乐赢得演出市场的前提之一。而要在异国他乡寻求中国民乐的“知音”，进行多种形式的宣传营销活动显得尤为重要。

4月10日，在布里斯班市，《盛装民乐》的部分演员配合演出商来到离市政厅不远的市中心步行街，进行了半个小时的宣传和营销活动。步行街的空场上，摆了百余张凳子，过往的行人一下子被中国民乐所吸引，纷纷坐下来静静地聆听。当晚，布里斯班市政厅座无虚席，步行街的营销起到了很好的拉动票房作用。

宣传和营销从观众需求入手，往往会产生较好的效果。《盛装民乐》在澳洲商演过程中，很多观众对中国民族乐器产生了浓厚的兴趣，尤其是钟情于二胡。一些观众是第一次欣赏到它的声音，惊奇于其音色的独特，认为简直可与他们熟悉的小提琴相媲美。最令他们不可思议的是，二胡的两根弦竟能发出那样精彩而美妙的声音，这与小提琴有着天壤之别。国外观众对中国民族乐器的兴趣，引起了顾夏阳的注意和思考。为让国外观众通过了解中国民族乐器来感知中国民乐，顾团长利用演出前的20分钟时间，向观众讲解了中国民族乐器知识。事实证明，这一做法起到了不错的宣传效果，有的观众提出要购买乐团的乐器，有的干脆索要乐谱。

顾夏阳说，音乐是一种情感艺术，中外音乐风格迥异，西方音乐讲和声、复调和乐队配器效果；中国音乐则是以它的旋律韵味、乐器音色来体现它的民族特色，因此，在不同的文化背景下，在人家对我们的民族音乐不甚了解的时候，用乐器这个载体适当地介绍中国民乐，对国外观众欣赏中国民乐是很有帮助的，这也是一种宣传和营销。

市场理念和艺术观念要更具现代意识

在国际演出市场更讲求市场规则的情况下，顾夏阳认为，让国外观众了解中国民乐的同时，我们也应该了解国外的市场需求情况，在市场理念和艺术观念上更具现代意识。他说，对中国民乐来说，做到并做好这一点，并非易事。

《盛装民乐》这次赴澳演出，在人员设置、曲目选择、服装设计等各个方面都以市场需求为基准精心打造，虽然不是大乐队形式，但演出效果同样具有气势和张力，尤其是演员的激情演奏，十分打动人心。

4月9日，在澳洲黄金海岸港丽木星大型娱乐城剧院──这个每年都要上演无数台全球各种风格歌舞和音乐表演的具有国际水准的休闲场所内，《盛装民乐》奉献给观众的是激情四射的民乐之夜，观众完全沉浸在听觉与视觉的艺术享受中。

顾夏阳说，从观众欣赏中国民乐的角度来看，《盛装民乐》艺术表演的民族化、艺术化、时尚化，在某种程度上颠覆了以往人们对中国民乐的认识。民乐包装也可以时尚化，表演也可以激情似火，演出地点也可以走向国际顶级休闲娱乐舞台。这也说明中国民族音乐具有宽广的艺术包容性。

国际市场运作要有长线计划

中央民族乐团在澳洲的11场商演，前5场由澳洲本土演出商运作，后几场由澳籍华人演出商操办。他们均认为，这次商演市场运作的时间只有半年，有些仓促，如果操作时间再长一些，可以扩大宣传面，在一个城市增加演出场次，票房情况也会更好。

顾夏阳说，《盛装民乐》在墨尔本雅典娜神庙剧场演出时，因为来不及做足够的宣传，比起其他城市的演出，观众相对少一些。而看完演出的一些观众兴奋地询问是否再演，他们要把这么精彩的演出介绍给朋友，可惜《盛装民乐》在一个城市只演一场。

由于中国民乐在国外的演出市场尚处于培育阶段，顾夏阳认为，中国民乐借助官方及协会间进行中外文化交流活动的机会，运作商业性演出，是件一举多得的事情。但是，文化交流活动往往确定的时间较晚，若计划商演的话，运作时间很紧，而缺乏充裕时间营销的商演也会形成短期行为。实际上，在国际市场运作演出，需要有长线计划的支撑，对中国民乐要“走出去”来说，更是如此。

    中央民族乐团1998年、1999年两度在维也纳金色大厅的精彩亮相，2005年在荷兰阿姆斯特丹音乐厅的出色表演，均是在很高规格的国际舞台上展示了中国民乐的特有风采，同时为国外商演打下了很好的市场基础。这次赴澳洲商演，也进一步开拓了中国民乐进入国际市场演出的通道。顾夏阳坦率地说，在国外演出中可以感受到，虽然巨大的潜在海外市场正需要我们去重新认识和开发，但是中国民乐要真正进入国际市场，还有较长的路等待我们去跨越。